民泊の追加人数料金はどう決める？

基本料金に何人まで含めるかを決める

Airbnbでは、追加料金なしで泊まれる人数と、それを超えた場合の料金を設定できます。例えば、定員6人の施設で「2人まで基本料金、3人目から追加料金」という設定です。

人数ごとの金額を並べてみる

次は、定員6人の施設を想定した架空の比較です。Aは人数によらず1泊18,000円。Bは2人まで1泊12,000円、3人目から1人・1泊2,000円を加えます。

1泊の宿泊料金部分のみ。Bは12,000円＋（2人を超える人数×2,000円）。清掃費・税・予約サイトのサービス料・割引を含めない架空例で、相場や推奨価格ではありません。

Bは少人数なら安くなり、6人ではAより高くなります。ただし、少人数の予約でも、その期間は同じ部屋を別のグループに販売できません。人数が少ないときの料金でも、貸し切る部屋の広さや設備に見合うかを考えます。

グループで貸し切る魅力も、料金に反映する

貸切型の民泊には、ホテルで複数の部屋を取る場合と比べて、みんなで同じ空間に泊まれて、人数で割ると割安になりやすいという魅力があります。表のAなら、6人利用時の宿泊料金部分は1人あたり3,000円です。

グループ向けに売り出すなら、人数が増えたときの総額と、1人あたりの金額を見ておきます。追加額を高くしすぎて、その割安感が薄れるなら、基本料金に含める人数を増やす方法もあります。一方、少人数の予約も取りたいなら、基本料金を抑えて人数に応じて加える方法が考えられます。

紹介文でも「貸切でこの価格」と、リビングや食卓を一緒に使える良さを組み合わせると、施設の魅力が伝わります。1人あたりの金額を紹介する場合は、何人・何泊で利用する計算か、清掃費などを含むかも添えましょう。

人数ごとの競合と、増える費用を見る

まずは同じエリア・日程・泊数で、2人、4人、定員人数と検索条件を変えて比較します。基本料金だけでなく、清掃費などを含む最終支払額で見るのがポイントです。

人数が増えると、使うタオルや寝具、消耗品も変わります。清掃会社の料金が人数や使用ベッド数で変わるなら、その費用も確認します。ただし、増えた費用をそのまま上乗せするだけでなく、人数ごとに周辺施設と比べて選ばれる金額かを見ましょう。

変更後は、どの人数で予約が入るかを見る

YouTubeチャンネルのプライシングの動画でも、周辺の料金と予約の入り方を見ながら調整する考え方を紹介しています。人数別の料金も、設定後の予約人数と受取額を記録して見直します。

Airbnbで新しく設定した追加人数料金は、今後の予約に適用されます。変更後は人数を切り替えて表示金額を確かめ、意図した料金になっているか確認しましょう。

参考にした情報

• 民泊チャンネル：プライシングのコツと考え方（2025年2月18日公開・下記に掲載）
• Airbnb：宿泊リスティングに追加人数料金を設定する
• Airbnb：ゲストの追加への対応（英語）

動画の料金調整の考え方とAirbnbの公式案内を参考に、人数別の比較例を編集部が作成しました。動画が追加人数料金の具体額を推奨するものではありません。公式情報は2026年10月19日確認。写真は生成したイメージです。